网展：网络会展尚需培育

　　我国网络会展业的发展经历了波动式的发展，但并没有像阿里巴巴、慧聪等B2B网站那样“成绩斐然”。由于网络会展的模式模糊和传统展会的主导地位，网络会展目前还是作为实体展览的辅助。

　　网展作为网络会展平台，提出了较完整的发展模式，并依附于其会展业的经验和资源，实现一年内时间产生效益，成果不易。

　　网展发展中面对的主要问题一是运营的模式是否成熟，如何实现和完善营利模式;二是市场培育问题，网络会展的发展需要市场大环境的支持，企业的认可度、展商和观众对网络会展的普遍接受都需要一个过程。对市场培育的投入、成本和企业收益的匹配是企业发展中面临的问题。

　　2009年5月中旬，分众传媒董事长江南春在杭州网展考察时对任行说：“你解决了我的问题，我想在杭州买房，但我们没时间去现场参加房交会，现在我可以在你的网展上选择。”任行是杭州网展电子商务有限公司总裁。他告诉《浙商》记者，2009中国(杭州)房地产网上博览会推出仅半个月，就已经有60多家房地产企业以每个项目2万元在网上做演示中心展示。

　　从传统展会到网上展会

　　任行是从事会展业8年后开始转型做网络市场的，他的另一个身份是浙江中博展览(集团)有限公司董事长。他试图把网展打造成为全球最大的网上展览中心、最权威的全球展览资讯与服务平台，集展会信息发布、网络展览、电子商务及企业网络推广等多服务功能为一体，针对会展服务商和参展企业，提供全方位的网络信息化解决方案。

　　“电子商务，上阿里巴巴;看新闻，上新浪、搜狐;看视频，上土豆、优酷;看展览，上网展!”任行希望网展有一天能达到这样的效果。

　　转战网上博览会，是因为任行更加看好网络市场的潜力与盈利模式，但他依然坚持看好会展业的前景。2008年，中国已经超过美国、德国，成为规模与数量第一的世界第一展览大国：境内展会达到5000余个，参展商400万，采购商2000万;会展项目数量全球第一，出国展参展商数量全球第一。

　　会展业已经成为商贸进出口与现代服务业的重要推进器。据相关部门预测，中国会展业递增幅度每年超过30%，会展业市场潜力超过1000亿元。“宝马工程机械展营业额达到1.4亿元，利润达到上亿元，而广交会的利润已经达到每年20亿元。未来5-10年将是中国会展业最辉煌、最有投资机会的时机。”任行告诉《浙商》记者。

　　虽然中国已经成为世界第一展览大国，但是各地实体会展竞争却愈演愈烈，同质化现象严重，而任行希望网络展览可以避免此类事件的发生。

　　相比传统落地展会，网展摆脱了传统展会在时间、地域上的限制，为普通大众更多地了解展会、走进展会提供了一个全新的窗口与平台。任行对《浙商》记者说：“实体展览时间最长不过7天，晚上还要休息，网络展览则不受时间、空间限制，可随时随地随人参观。”

　　实体展览需要场馆、运输、搭建等等诸多环节，精力、人员、费用庞杂，而网络展览只需要通过键盘和鼠标就能解决。因此，网络展览的成本降低，利润增加。按照任行的预计，网展2009年的毛利率能达到90%。他对《浙商》记者说：“网展的目的就是使客户参加网络展览的效果远远大于落地展，同时，成本要比落地展少得多。”

　　网展把实现与满足客户价值作为战略导向，任行认为：“一个不能满足客户价值的商业模式，即使盈利也一定是暂时的、偶然的，是不具有持续性的。反之，一个能使客户价值最大化的商业模式，即使暂时不盈利，但终究也会走向盈利。”

　　5年营业额超5亿元

　　在网展网上展览中心，《浙商》记者看到这样的即时播报：“来自××的客户正在参观×××，展商：3010，产品：11994，在线：612”。

　　任行向《浙商》记者介绍：“我们的网上博览会是3D(三维)的虚拟展位，参观者走进去，参展商可以马上看到：某某某今天已经进入展厅了，有多少人走入了你的展位，多少是你的目标客户，这些信息都可以体现出来。”

　　不仅如此，网展的网上展览会依托先进的虚拟全球漫游技术，可将现实和虚拟的展会相结合，实现实物展会网络可视化。“我们提供观众以身临其境的360°网络虚拟全景与会感受。现实的展会怎么样，虚拟的展会就能做到怎么样。参观者还可直接与参展商进行视频互动交流，这个手机是多少钱?是什么材料做的?这些都可一对一进行，而且还可以多方交流交易。”他说。

　　据统计，目前中国已经有数百个会展行业网站，而会展企业网展更是多达近万个，但在任行眼里，还没有一家真正意义上的网络展览，“不少网站仅仅是展会新闻的堆积，功能单一，定位目标不清晰”。任行告诉《浙商》记者，“到目前为止，国内还没有相同的网站出现。”

　　既然网络展览业的蛋糕如此诱人，如果有其他投资者跟进，网展又如何保持其竞争优势呢?

　　对此，任行告诉《浙商》记者：“网展推出之后，已经出现不少模仿者了。目前的网站大多都是IT从业者搞的，与他们相比，我们有8年的会展业从业经历，在中国民营会展企业中排名前三位，搞IT的人对会展业的了解肯定没有我们深入。”网展所属的中博集团旗下拥有“中博”、“远大”、“网展”三大品牌与13家子公司，在场馆经营、会展承办、展览工程等多个领域取得了广泛的发展，曾获得“中国最具潜力的十大展览企业”、“中国会展业场馆最佳经营管理奖”。网展的成长，完全可以充分借助集团现有的资源。

　　那么，如果是会展企业大举投资网络展览，网展又如何应对呢?任行告诉《浙商》记者：“除了行业基础，我们还有资金与团队。模式简单却奥妙无穷，三者兼备才能有所作为。正如淘宝网的模式也很简单，但不见得谁都能复制。中国会展企业以国企与外企居多，他们的投资决策机制没有我们这么迅速灵活。再说这些年会展行业形势很好，不少会展企业盈利能力很强，没有动力也没有精力去投资网络展览。如果要做网络展览，广交会早就可以做了，他们的资源多丰富啊!”

　　目前已有近1万家会展服务企业与场馆在网展上面做信息发布和交流。任行告诉记者，网展的目标是一年内举办1000个网上展览项目，15000个全球会展项目，发布30万条全球会展资讯，吸引600万家参展商与采购商。“3年达到收支平衡，5年营业额超5亿元，成熟期预计年营业收入将达到15亿元以上，要知道我们的净利润率可是极高的。”他对网展未来的盈利能力充满信心。