昨天，中国第一展———第115届广交会落幕。作为国内十大外贸城市，宁波有1350家企业参展。当前外贸增速下降，影响因素复杂而且不断变化，作为宁波乃至中国三大经济增长动力之一的外贸走势如何颇受关注。有着中国外贸“风向标”和“晴雨表”之称的广交会又传递出了什么样的外贸新动向？昨日记者对参展企业和相关人士进行了采访。

　　业内专家指出，当前外需并不稳定，复苏缓慢，宁波外贸仍需在供应链、产品结构和成本压缩等多个环节培育新的竞争优势，才能找出一条可持续的发展之路。

　　客商反应谨慎

　　宁波参展企业对于广交会到会客商冷暖程度反应不一，但普遍认为客商下单非常谨慎。

　　鄞州永林电子电器有限公司在本届广交会上接到了众多客商，反响非常积极。该公司总经理王林沪告诉记者，他在广交会第一天就接待了60多位客商，十分忙碌，这在上几届广交会中都未曾出现过。“到场客商简直可以用‘络绎不绝’来形容，预计外贸将有所回暖。”

　　不过宁波甬泰平进出口公司总经理王定英对此却并不这么认为。她参加了广交会一期和三期的展会，觉得这次到会客商中非洲和东南亚的客商有所增加，但欧美客商并不多。“感觉高鼻子蓝眼睛的客人少了，高质量的客人并不多。”王定英表示。

　　到会客商对贸易成交也比较谨慎。宁波利时进出口公司在本届广交会推出了清洁用品、收纳用品等产品，收获了不少订单，但分析发现这些客人都是以美国、澳洲等老客户为主。“广交会客商到会总体还不错，但新客人下单的很少。”利时公司参展人员表示。

　　据广交会组委会发布的统计数据，本届广交会出现了客商到会下降和成交下滑的总体状况。统计显示，第115届广交会境外采购商与会18.8万人，来自214个国家(地区)，与会人数比第114届减少0.81%，比第113届减少7.23%。非洲和亚洲客商增加较多，欧美客商到会数量比上届减少了一成以上。从贸易成交来看，传统市场复苏乏力，新兴市场需求疲软，企业需更加注重培育外贸竞争新优势。本届广交会累计出口成交310.51亿美元，环比上届下降2.01%，比去年春交会下降12.64%。其中对欧日两大传统市场的成交均出现萎缩，对美国的成交有小幅增长；从新兴市场来看，对金砖国家(印度、巴西、俄罗斯、南非)成交环比增长5.11%，同比下降12.96%；对中东成交环比增长1.72%，同比下降21.87%；对东盟成交环比下降15.26%，同比下降18.31%，显示出来自新兴市场国家的外需出现了低迷不振的情况。在成交订单中以中短单为主，长单占比依然偏低。成交订单中，3个月以内的短单占50.39%，3~6个月的中单占32.77%，6个月以上的长单占16.84%。

　　人民币汇率走势影响接单

　　在本届广交会上，人民币汇率的走势也让出口企业有点纠结。

　　尽管人民币汇率持续出现贬值行情，在一定程度上利好出口，但并不确定的未来走势仍让出口企业有点为难。大型出口企业宁波伊司达洁具有限公司外贸部经理张芳芳告诉记者，人民币汇率在去年年底是6.03左右，当大家都预计会突破6的时候，没想到升了；同样的报价，现在等于是比那个时候多了3个点的利润。“不过，在报价时候，还会比较保守，不敢降太多，因为汇率后期走势谁也不知道。”

　　“人民币汇率今年以来的走势，还真是没想到。在广交会，我们报价也有点为难，万一接下来人民币持续升值呢？我们的利润又要受影响了。”王定英道出对人民币走势的担忧。

　　中国商务部《中国对外贸易形势报告(2014年春季)》所附专栏文章中表示，人民币汇率浮动幅度增大，增加了企业进出口利润的不确定性；对此外贸企业要积极适应，加快培育竞争新优势，扩大进出口贸易人民币使用，合理运用汇率避险工具，提高对汇率风险的承受和规避能力。此次人民币汇率波动幅度由1%调整到2%，从总体上看有利于扩展外汇市场广度和深度，形成更合理、更均衡的市场汇率，从而有利于企业和居民更加重视汇率的价格信号作用。

　　汇丰银行分析师认为目前人民币基本面良好，货币当局还有意通过人民币贬值来推动汇率改革，打击套利热钱仍是央行当前的重要工作，而如果正常的外汇流入成为常态，人民币便将在下半年开启升值。

　　企业创新收获满满

　　尽管大会总体成交呈现疲态，但部分企业在外贸领域注重创新发展，以创意设计、商业模式创新等推出新的外贸服务和产品，抓住了买家的核心需求，也收获了订单和信心。

　　在本届展会上，不少外贸企业想方设法增强应对当前贸易逆势的产业能力。贝发集团股份有限公司展位外墙上，展示着该公司遍布全球100多个国家和地区的销售网络，向客商展示其独家搭建的中国文具商品交易平台，可以为买家提供全品类一站式的采购服务。这也赢得了买家的“芳心”。贝发集团营销副总裁陈淳雄告诉记者，贝发在这届展会上共与12个大型买家达成了合作意向，这些买家已经将其采购商品种类、价格、现有中国供应商的情况等资料传给了贝发，接下来将按照买家的需求进行产品打样、报价和接洽。“这些大买家每年的采购额都至少在200万美元以上，有些甚至达到上千万美元。如果能长期合作，贝发的出口额将出现爆发式增长。”陈淳雄对未来前景充满乐观。

　　用工成本增加和招工难，导致报价提高和竞争力下降也是众多出口企业的难题。但宁波好特富工具制造有限公司却信心满满。该公司总经理徐勇向记者介绍，早在3年前，好特富便基本实现了产品全自动化，既大幅降低了人工成本，也提高了工作效率，确保了操作的精确性。“这几款拳头产品一经推出，就为我们带来了100万美元的大单。”据了解，国内目前通过日本工业规格适合认证(JIS)的企业仅有两家，好特富就是其中之一。

　　受供求关系和宏观经济形势的影响，日前铜价发生窄幅波动，宁波金田铜管有限公司受到的影响却微乎其微。据该企业外销部经理陈通哲介绍，金田与很多客户合作多年，早已建立起牢固的商业关系，即使铜价发生变化，公司利润也不会受其影响。反而铜价下降了，客户的成本也降低了，购买欲望增强。考虑到市场竞争日益激烈，国家提倡环保绿色产品，金田铜管在市场上推出小口径、瘦高齿内螺纹铜管，换热能效比普通产品提高30%。

　　广交会组委会发布的信息显示，在本届展会上，品牌展区成交占总成交额的33.98%，拥有自主品牌、设计理念先进、技术不断创新的高附加值产品成交较好。加快转型升级、培育外贸竞争新优势是今后企业生存发展的必然选择。