“今年我们在国内城市新开专卖店将超过20家，国内市场销售额预计增长50%。”

　　“我们以自主品牌产品进军国内市场，明年全国90%的省会城市都会有我们的服装销售。”

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　　今年的宁波服博会，再次见证了宁波纺织服装企业拓展国内市场的信心和力度。

　　这种信心来自于他们近年来试水国内市场的收获。2010年，宁波服装内销比例超过50%，同比增长28.6%。在市场分布上，宁波服装也走出东南沿海城市，向中西部城市挺进。

　　国内市场的广阔舞台，不但给宁波服装企业带来了扩大内销的机会，也为众多习惯了OEM(贴牌生产)的企业提供了转型升级的契机。在搏击区域市场的过程中，宁波服装企业“借力打力”，在发挥生产制造优势的同时，不断提升自主设计和现代营销能力，走上了品牌发展之路。

　　“以往做外贸，只知道拿订单为他人做嫁衣，现在转向内销，才发现没有自主品牌很难立足，于是重新打造老品牌GARMEE，短短一年时间，产品就在南昌、武汉、重庆等内地市场走红。”宁波中汇针织制衣有限公司负责人洪依萍说，国内市场是个公平的角力场，谁的产品叫得响，品牌影响力大，产品就卖得好。

　　与中汇一样，好多以往以外贸为主的宁波服装企业认识到品牌立业的重要性，而国内市场的巨大潜力，也给了他们汲取营养、自主发展的灵感与信心。

　　“一休”作为国内起步较早的童装品牌，去年开始，加大对宁波、上海和杭州等地设计师团队的内联外引，品牌生产和推广能力不断上升。现在，他们每年可以“变换”500多款四季单品，深受中国父母和儿童的喜爱；

　　如今，在内地市场，不但雅戈尔、罗蒙、GXG、太平鸟等“老”品牌家喻户晓，就连一些新起之秀也是声名鹊起。

　　品牌竞争的背后，考量的是从设计到制造生产，再到市场营销整条产业链的创新。宁波服装企业经过这两年国内市场的浸淫，逐渐在整合区域资源，提炼产业链上游刃有余。

　　上周，伴随着和丰创意广场的开业，斐戈设在和丰的设计工作室也开门办公。两年前，斐戈就看中了和丰，因为这里未来将会聚国内服装设计精英，有利于招贤纳才，实现斐戈品牌女装“一季出单品200个”的研发梦想。

　　今年起，雅戈尔启动了六大品牌工作室，在杭州、西安、上海建设大型旗舰店，力争国内市场营业额年增20%，利润年增38%。雅戈尔将设计前沿向销售目的地靠拢，使产品能够紧跟市场需求。

　　一些外贸服装转型企业也不甘落后，他们从宁波和外地高校就地取材，培养自己的设计、营销团队。中汇、卓洋家纺的产品在国内的宁波名品直销中心一落地，就着手从当地高校招聘营销人才，迅速补足了销售这块短板。据不完全统计，两年多时间，国内六大宁波名品直销中心的家纺、服装产品销售额已近亿元。

　　在不断走向国内市场的过程中，宁波服装企业还“化整为零”，将生产、制造链条上的一些劳动密集型产业巧妙转移，腾出空间和精力专心做设计和营销文章。

　　一休童装根据不同地区的特点和优势，选择产品生产的合作伙伴。他们的牛仔系列童装生产基地在广东，毛衣加工基地则选在了浙江桐乡。

　　斐戈则在江西抚州设立了生产基地，这样方便了产品进入湖北、河南等内地市场。

　　全国百货行业协会首次组团采购“宁波装”、国内电商热论区域联销、设计新锐甬城首秀……服博会上，一个个来自国内市场的利好消息，为宁波服装企业纵横捭阖构建跨区域产业链增添了无限动力。宁波日报记者张正伟