冬去春来，又一个会展黄金季如约而至。江苏省多个城市展会竞相排出展会档期。

　　不过，沉入这个行业就会发现，会展业投入1元就将拉动相关产业9元的“一九定律”却并不明显。按照业内人士的说法，目前全国会展业对经济的贡献率平均不超过1：5，江苏省展馆利用率也只有40%左右。而对密集出台的展会邀约，生产商响应并不积极。日前在宁举办的提升江苏会展品牌论坛上，专家们纷纷建言，要使会展业成为“空中撒钞机”，关键是转变办展理念、规范办展秩序。

　　40个展会不如人家1个展会

　　“现在，号称‘国际铸造展’的展会全国每年有40多个，而真正能够形成品牌、吸引外国企业或采购商参加的却很少。同样的展会，西方发达国家一般每年只办一两个。无论从影响力还是参展成效看，我们40多个展会未必赶上人家一个展会。”中国铸造业协会常务副理事长张立波直击他所在行业展会的时弊。

　　铸造这样一个高度专业、相当“小众”的行业展会，各地尚且趋之若鹜，其它行业自不待言。一块会展业“蛋糕”众人抢着吃的现象很普遍，大城市有房交会、汽车展、家装展，中小城市同样有。重复办展、无序竞争的结果，是展览规模小、水平低，市场没有做大，参展商参展热情受挫，展会的溢出效应大打折扣。

　　江苏新会展公司总裁周正海表示，美国有展览场馆400多家，每年举办的规模展会近万个，净展出面积约4600万平方米，参展商120万，观众约7500万人次。德国有25个大型展览中心，依靠超强的专业性，全球150个顶级行业博览会2/3落户在德国。德国举办的国际博览会，外国参展商平均超过50%，参观者中两成以上来自国外。这其中，有很多东西值得我们借鉴学习。

　　建展馆≠会展经济

　　抢着办展会，原因之一是场馆多、展会少，展馆经营者普遍“吃不饱”。

　　江苏省会议展览业协会副会长、苏州国博中心总裁陈刚说，6年前，苏州国博中心面积列各大城市第六位，现在已降到了十六位。即便如此，他仍坦言，“作为负责展馆运营的公司老总，感到运营压力很大。”据悉，我省13个省辖市有11个市建成或在建场馆，场馆总面积逾百万平方米，列全国第二位。“不少地方把建展馆和会展经济画上了等号。”有专家表示，办展会要依托场馆，但建场馆不等于会展经济，一些地方投了巨资、占用了大片土地，场馆成了摆设。

　　周正海指出，会展场馆的布局有其内在规律，一般一个会展中心的辐射半径在200公里左右。就是说，如果这个范围内出现多个场馆，场馆浪费、会展不经济现象便在所难免。

　　办会展要防“规模陷阱”

　　会展要有影响力，要赚钱，当然是规模越大越好。这种认知在专家看来，却是一种误区。香港展览会议业协会永远名誉主席、雅式展览董事长朱裕伦明确提出，要警惕会展业的“规模陷阱”。

　　在专家看来，二三线城市发展会展业应与一线城市明确分工，从实际出发，走差异化发展道路。

　　“会展就像‘金字塔’，不同城市应定位在不同层次。”朱裕伦指出，处在顶尖的高端展会只占1/5左右份额，这部分适合北京、上海这样的一线城市，作为二三线城市就要在中低端展会中寻找商机，包括参展商、买家的细分和参展费用的确定。

　　“江苏会展业要在区域、产业、创新等优势上做文章。”陈刚说，苏州国博中心就是立足二线城市，借鉴中国香港、德国等的办展经验，走“专业团队、自办展会”路线，成效显著，2010年自办展20个，今年有望达到21个。

　　依托本地产业办会展，专家们为江苏支出高招。朱裕伦举例说，雅式展览名下的香港玩具展，背靠的是珠三角乃至全中国的制造能力。香港本土只有700万人口，而玩具展吸引的是全世界买家。他们把办展时间与广交会衔接，定位则有所差异，并吸引周边国家生产商参展，在全球打出了很高的知名度，成为亚洲玩具一站式采购主要平台。

　　省商务厅人士表示，江苏省正在探索以特色产业为支撑、实现差异化办展的路径。比如，苏州市电子信息产业发达，展会重点确立为电子信息博览会。以光伏太阳能为代表的新能源已成为无锡新兴产业名片，省市商务部门和欧盟、北美等相关政府机构、行业协会、企业广泛联系，为新能源展会搭建舞台。南京软件及服务外包发展迅速，软博会、服务外包大会将作为会展重点着力打造。(邵生余)