第108届中国进出口商品交易会一期在广州结束。面对愈演愈烈的“汇率战”、用工成本上升、原材料和辅料价格上涨等困难，宁波企业的应对措施颇为引人注目。

　　“低碳节能”宁波造新标志

　　节能减排、低碳、环保无疑是广交会中的“新热点”。嗅到这一商机的宁波企业，纷纷推出低碳节能的新产品。记者在现场看到，“宁波制造”的冰箱、洗衣机、灯具、吸尘器、厨房电器等众多的节能降耗新产品，虽然报价不菲，但仍备受国际采购商青睐。

　　在宁波浪木电器公司展位，一款双门冰箱贴着“A＋＋”欧盟能效标贴，这款冰箱节能效率比普通冰箱提升30%左右。产品报价只是小幅度提升，特别受到欧洲客商青睐。

　　宁波方太公司展示的一款烤箱，贴有“A＋”欧盟的能效认证标贴，只供应海外市场，每台报价尽管高达300美元以上，但客商对此新品咨询络绎不绝。

　　“这几款吸尘器，通过电机的设计改进，吸滤效率提升20%。我们的高效吸尘器报价比普通吸尘器价格提高了50%，但已有10多个老客户很感兴趣。”罗建元表示，这些客户主要来自于欧盟、北美，对这些产品，他们都没有砍价的意思。据广交会宁波交易团粗略统计，本届广交会有70%以上的企业都推出了新产品，大部分新产品都有节能减排的效果。

　　先拉家常后报价“拖”住老客户

　　近期人民币持续升值，在广交会上如何报价，也在考验我市企业的智慧。许多参展企业表示，如果汇率再出现2%以上升值，将毫无利润可言。

　　宁波金田集团的外销员张滢告诉记者，“我们在展会上不建议向客户报价，展会后作进一步沟通。因为人民币兑美元的汇率每天在变化，而铜原材料价格也在天天变化中。若在现场报价过高了，会把客户吓走。若报价过低了，我们得亏本出口。所以是先拉家常后报价，‘拖’住老客户。大单不敢接接小单，长单不敢接接短单”。

　　“对人民币汇率的变动，我们一定要保持清醒的头脑。如果人民币在目前基础上再升值2%以上，我们的所有订单可能都要重签。”慈溪进出口公司总经理叶良华表示。

　　据宁波太平鸟进出口公司总经理王定英透露，他们还采取紧抓小单短单，谨慎对待大单长单，并采取按交货期实行差别化报价。对45天、90天、120天和180天的订单实行四档报价，各交货期的出口合同价格都略有提高。

　　在这次广交会上，市外经贸局向现场参展业务员发放《宁波外贸企业汇率风险管理18招》，增强汇率风险管理能力，介绍了贸易融资工具避险、出口押汇、进口押汇、出口信用保险融资、金融衍生产品避险、人民币远期外汇交易、外汇期权、掉期交易、套期保值等知识。

　　据统计，宁波交易团第一期累计成交10.39亿美元，到会客商达10万多名，其中与欧盟、中东客商成交最多。从成交商品来看，小家电、建材、五金工具位居成交前三位。