[第一次]在家门口与国际买家谈生意！

　　——国际采购对接会成功举行

　　近日，市政府出台《关于进一步加强拓市场促调整保增长工作的若干意见》，鼓励企业联合设立境外专业营销网络，借助驻外经贸联络处、商会、企业等机构力量，为我市中小企业拓展境外销售服务。

　　6月17日，宁波汽车零部件(用品)对外贸易商会、宁波国际汽车城开发有限公司联合举办汽车零部件(用品)国际采购对接会。会上，市人大原副主任邵孝杰、市人大财经委员会兼商会名誉会长陈宝国主任出席了会议。来自英国、墨西哥、阿联酋、迪拜、伊朗、土耳奇等14个国家和地区的国际买家，与入驻汽车城的60多个生产型、贸易型企业，以及应邀而来的其它汽车零部件商业代表100多人参加了会议。

　　记者了解到，英国奥拓拉公司是一家年购额在1000万美元以上的专业采购商，在北欧、南美、中东、北非等拥有较大的市场份额。这次采购的产品包括马达齿轮、燃油泵、水泵、滤清器、转向开关、点火开关、点火锁、油箱盖、球头等多种汽配产品，先后与瑞安凯通、浙江京信、宁波旭友、舟山神鹰等汽车配件生产企业进行了贸易洽谈。

　　这次采购对接会上，也活跃着不少宁波本地汽配外贸企业的身影。比如宁波茂佳国际贸易、主营各类汽车零件和附件，汽车零件涵盖面广，包括汽车发动、转向、传动、制动电器等系列。

　　本次对接会得到了供需双方的欢迎，当场下定单的企业不在少数。鄞州区西奥汽车部件有限公司与两家外贸公司以前初步有联系，这次对接会为他们提供了一次直接与采购商面对面交流的机会。会后，汽车城商务中心还对采供双方意见反馈做了统计调查，入驻企业对组织安排情况总体评价良好。

　　 宁波国际汽车城招商部、运营部负责人表示，国际汽车城将以构建“浙江汽车零部件(用品)科技贸易公共服务中心”为主题，以更好地服务于宁波国际汽车城入驻企业为宗旨，通过举办每年一届的汽车零部件(用品)进出口交易会、采购对接会、新闻发布会、专题讲座、产业论坛、专业培训、组团参加国内外交易会等活动、为从事汽车产业的国际采购商和汽车零部件(用品)的出口生产企业提供信息和交流平台，实现采购商和供应商的有效贸易对接和核心竞争力提升，从而促进中国汽配产业国内外贸易合作的达成。

　　[第二次]国际采购对接会搅动汽车零部件产业商机——宁波国际汽车城第二次采购对接会侧记

　　7月15日，来自美国、俄罗斯、伊朗、伊拉克、刚果、也门、埃及等十多个国家的汽车零部件采购商汇聚宁波，寻找中国机遇；而来自浙江、江苏以及湖北等地的数十家汽车零部件供应商也同时赶赴宁波，寻找新的国际订单。这是宁波国际汽车城继今年6月成功举办首次采购对接会后举办的第二次采购对接会。

　　对接会从下午一时持续到五点，会后不少外商即赴工厂考察参观。我们仅仅从现场攒动人头和进进出出忙碌的身影，以及不同语言和肤色中，感到了供需对接在产业商机中激起的活力碧浪。

　　慈溪凯歌：打开拓展海外市场渠道的大门

　　慈溪凯歌过去依靠与德国企业配套合作，掌握了生产的专门技术。近年来，受国际金融危机及欧美车市的影响，定单“缩水”不少。

　　“到国内外参加几个展会，资金花掉不少。在国外设立办事机构，常驻人员成本代价很高。”今年6月，凯歌宣总在朋友介绍下，抱着试试看的想法来参加了第一次采购对接会。会上，他遇到了年采购额达3000多万美金的外贸公司摩多。摩多正在为寻找这类产品供应商发愁，凯歌出现在对接会上，让摩多的采购经理大有相见恨晚之感。“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。”两种需求在会上对接十分顺利。

　　这次凯歌的老总宣总的身影主动出现在采购对接会上。一个正在与他们谈合作的巴西采购商说，凯歌的产品有非常强的特殊性，整个中国能做的不超过20家。专门为某种车型而设计，用得比较少，但是专业性和技术性强，质量安全性要求高。宁波国际汽车城能够把这样的产品和企业吸引来，免去了很多外商“大海捞针、所获甚少”的奔波劳顿。

　　这次参加采购对接会，已经有许多家公司与凯歌洽谈，宁波茂佳国际贸易有限公司当场下了订单，其他公司有的在安排看样品、考察工厂等事宜，还有的就产品安全性、价格等作进一步确认。虽然宣总话少很低调，但是这一次，我们在他脸上已经看到更多笑容。

　　煜华车饰：开设面向世界贸易市场的窗口

　　仙居煜华是仙居汽车用品的副会长企业，于2008年入驻宁波国际汽车城，在三楼买下了1000多平米，装修了整洁大气的常年展示厅。煜华车饰产品主要以汽车用品、座椅套、脚垫、方向盘套、工具包等。作为入驻宁波国际汽车城的企业，对于产业综合服务平台的助力感受更深。

　　由于企业深处仙居，与产业的交流并不畅通，除了到国外参展外，无更多途径获得新产品、新技术信息和更多的销售渠道。为了企业的拓展和提升，煜华选择了入驻宁波国际汽车城。借助专业平台，经常可以和国际买家联络，并与同行间交流技术及市场开拓经验，及时获取最新信息，捕捉市场变化。本次对接会上，煜华已达成多个订单，结识了一批新客户，并且全面的展开了国内市场的销售。

　　常驻汽车城的煜华业务员小毛对汽车城的工作感到满意。如汽车城为入驻企业建立qq群，可以发布和了解业务需求，参加专业知识培训。每个周三上午，入驻汽车城的国外检测机构专业讲师还在qq群上举办认证讲座。这里更象一个大家庭，工作氛围开心而轻松。

　　煜华车饰在这次采购对接会上主要是墨西哥、阿联酋的订单，采购方向盘套等车饰产品。煜华计划在合适的时候把公司的外贸办事处也迁到这里：“宁波国际汽车城将成为煜华通向世界贸易市场的窗口。

　　Raza：在中国寻找合作伙伴一直是我们的目标

　　来自阿克达姆的Raza先生是一位伊朗采购商。他这次参加采购对接会，主要是寻找某种车型的方向盘供应商。他们是一家贸易公司，在伊拉克3个不同城市设有办事处。这次他专程陪同伊拉克的客户前来，同时也想多收集一些公司和产品信息，为今后的业务发展寻找资源。

　　我们见到他们时，一家国内的供应商正把他带来的样品放在地上“卡嚓卡嚓”地拍照，翻译忙着给他们双方做讲解，忙得不亦乐乎。

　　Raza先生介绍说，伊朗当地的汽车需求量很大，每个家庭有2-3辆私家车。国际金融危机对欧美市场影响比较大，但对伊朗感觉并不太明显。正因为如此，汽车零配件的需求仍然比较旺盛。

　　伊朗本国的汽配生产厂家，市场和贸易竞争很激烈，同时价格、质量因素要求比较高，所以在本国采购没有很好的优势。这两年，在中国寻找合作伙伴一直是他们的目标。

　　说起这次对接会，Raza先生脸上立即堆满笑容，翘起大拇指，一边点头,一边用一种非常赞同的口吻说:“Yes!Yes! It's a good idea!”然后对着翻译说，过去他很忙，为了做生意跑遍了大半个中国，广州、浙江、江苏、南京、天津、青岛、晋江、广州、温州都去过，这些方式都花费了大量精力、时间和费用，效率并不很高。而在这里，通过参加采购对接会,面对面地洽谈业务合作，就便捷了许多，所以他特别感谢汽车城为他们提供了一次这样的机会。这次，他不仅找到了满意的供应商，也带来了一种雨刮器和汽车修理服务的新需求。

　　俄罗斯：一个短期内聚集有效资源的渠道

　　齐耳短发的俄罗斯公司(RUSINTECHSERVICE)代表刘辉辉小姐是一位研究生。他们的公司位于莫斯科，有16年发展历史，是欧洲一些品牌厂家在莫斯科的独家代理。业务主要分维修、美容、贸易三个部分。

　　公司以前的产品采购主要面向欧洲地区，在中国采购才刚刚开始一年多时间，他们采购的铸造件和其它部件，对技术要求很高。那些原来就为这些汽车品牌原厂家配套的企业是他们的最好选择。她希望这些供应商能将信息用很清晰的分类方式来展示产品，最好标出自己为哪些车型配套，比如是卡车还是小车。产品的图片、规格、尺寸等标示明确，方便挑选，可以随后在电话中直接进行业务沟通。她说，合作是双方努力的结果。他们的欧洲的供应商渠道已经相当稳定，在中国的采购合作才刚刚开始。汽车城为他们提供了一个精准性和成效性更高的合作渠道，能够在这个平台上短期内寻找到合作供应商资源，无疑是一个更快捷、更有成效的通道。

　　[第三次]第三次国际采购对接会如期举行

　　十七家外商代表出席

　　8月12日，宁波国际汽车城第三次国际采购对接会如期举行。来自德国、巴西、苏丹、巴基斯坦、伊朗、伊拉克、泰国等十七家外商代表和入驻宁波国际汽车城的百余家汽车零部件制造企业以及来自省外的十余家汽车零部件制造企业的代表出席了采购对接会。参加对接会的采购、制造企业人数明显超过往次。

　　这次应邀而来的外商代表中不乏跻身于世界知名汽车零部件采购企业和世界知名的汽车公司，如中东地区最大的汽车生产、设计及制造商——霍德罗汽车集团公司(IKCO)。

　　据宁波国际汽车城开发有限公司总经理助理蔡才介绍，每个外商代表与国内供应商企业接洽的平均数量不少于18家，每一家都是由宁波国际汽车城根据采购商提出的需求进行安排组织的，希望能够让外商感到“不虚此行，收获很大”。

　　德国Gustav Wahler GmbH u. Co. KG公司采购经理Yinhua Ren先生等多家外商代表认为，对接会现场感受到的热烈氛围超过他们之前的想象。短短3个小时内对接了30余家供应商，最多的达到47家。有效性、针对性、快捷性是他所始料未及的。

　　供应商的数量和质量的提高，与宁波国际汽车城近期和各县(市)区战略合作的战略举措密切相关。这意味着的入驻宁波国际汽车城企业，仅仅在一周内就已开始初尝与国际知名采购商对接的甘味。蔡才表示：“这仅仅是宁波国际汽车城每月开展的常规活动和订单资讯。我们将充分运用‘中心’这一产业发展服务平台，加强与各个县市之间的互动沟通，深化合作，共同促进汽车零部件(用品)产业的发展。”

　　“面对面，是建立长远合作的第一步！”

　　——外商谈第3次采购对接会收获很大

　　8月12日，来自美国、百祥、伊朗、苏丹等十七家外商代表出席了宁波国际汽车城举办的第三次国际采购对接会。这次应邀而来的外商代表其中不乏跻身于世界知名汽车品牌的前列，并在世界汽车市场中起到举足轻重的作用的汽车公司，如中东地区最大的汽车生产、设计及制造商——霍德罗汽车集团公司(IKCO)。据宁波国际汽车城招商部负责人蔡才女士介绍，每个外商代表与国内供应商企业接洽的平均数量不少于18家，每一家都是由宁波国际汽车城根据采购商提出的需求进行安排组织的，希望能够让外商感到“不虚此行，收获很大”。

　　德国Gustav Wahler GmbH u. Co. KG公司采购经理Yinhua Ren先生等多家外商代表认为，对接会现场感受到的热烈的氛围超过他们之前的想象。短短3个小时内对接了30多家中国供应商，最多的达到达到47家。有效性、针对性、快捷性是使他始料未及。

　　供应商的数量和质量的提高，与宁波国际汽车城近期与各县(市)区战略合作的战略举措密切相关。这意味着宁波国际汽车城的入驻企业代表，仅仅在一周内就已开始初尝与国际上实力采购商对接的甘味。蔡才女士表示：“这仅仅是宁波国际汽车城每月开展的常规活动和订单资讯。我们将充分运用‘中心’这一产业发展服务平台，加强与各个县市之间的互动沟通，深化合作，共同促进汽车零部件(用品)产业的发展。”

　　1：“我们更喜欢有行业规范的地方”

　　MR.Mohsen Zamani，IRAN SADRA CO.LTD(伊朗SADRA公司)

　　第一次参加采购对接会的Zamani先生告诉记者说，宁波是一个汽车零部配件相对集中的地方，加上港口优势，所以备受国际采购商重点关注。作为居伊朗市场前列的SADRA也一直希望可以与宁波厂商更紧密的合作，很早就酝酿在宁波设立单独的办事处，但一时找不到合适的合作方，加之去年的经济危机影响，所以至今仍在酝酿期。直到去年底，在上海与德国的几次车展上，与宁波国际汽车城结识，所以这次赶来参加采购对接会，并带来本公司的相关材料，同时就设立宁波办事处的具体意向与汽车城进行协商，有意入驻这里，加大宁波市场的开拓。

　　伊朗SADRA公司，主要为中东采购汽摩配件，是较早进入中国的中东买家，四年前就已经在绍兴、义务等地设有办事处。作为一家长期扎根中国市场并富有经验的采购商，SADRA公司更注重采购市场的行业协作与信用体系，价格并非最主要的决定因素。Zamani先生认为，宁波国际汽车城的发展，将使宁波及周边区域的汽配厂商的协作性更强，相关行业协会将得到发展，具备一些约束恶性竞争和认证鉴别的能力，这对饱受不实信息之苦的国际采购商而言非常重要。

　　2.“有人帮我们细分供应商，真好！”

　　MR.TRISTAN，YONGFENG公司

　　“今天收到了很多企业的资料，洽谈很顺利，有许多发现！”TRISTAN先生接受采访时非常高兴，“这里的路段非常好，环境非常好，人也非常友好！”一连三个非常，表达着他难以抑制的兴奋。

　　TRISTAN先生在中国工作多年，国内外大小展会、商务洽谈会都参加过，但第一次来到宁波国际汽车城，还是大呼意外，收获超出期待。TRISTAN先生说，“我原以为是供应商摆展位，需要我们采购商转转走走，四处寻找，结果这里是我们坐好，由汽车城安排好供应商一一来到我们面前，省时省力，再也不用转得两脚发软了，真好！”汽车城工作人员介绍，短短三个小时内，TRISTAN先生接待了17家中国供应商，效率非常之高，除了7家汽车城入驻企业之外，汽车城还根据TRISTAN先生的采购需求，特别从宁波及台州等地邀请了10家供应商。

　　TRISTAN先生介绍说，在汽车零部配供应体系中，包括大大小小的各类采购商和供应商，规模也并非只有大的好，比如有许多单个的订单生产量不大，但又是必须品，只有灵活的小工厂能够接下来，而寻找这样的企业则难之又难，小工厂找采购商也很困难，信息沟通不畅通。有汽车城这样的机构，来使信息流运行更有效率，甚至将来将小订单打包、或者集中推荐小工厂，非常有益于整个供应链的完善。希望汽车城今后可以更加细致的分类供应商，这样就能在服务上建立起别人无法模拟的优势。

　　3.“面对面，是建立长远合作关系的第一步。”

　　MR.ALI,OROKAUTO PARTS COMPANY,(德国GMBH公司)

　　从GMBH公司温州办事处赶过来的ALI先生，一言一行都有德国人的严谨，“我今天接触到了许多宁波的供应商，有了面对面的接触，但这只是建立长远合作关系的第一步，接下来我们将会整理总结今天的洽谈资料，从中选择出合适对象，深入到他们企业里考察，再一步一步的展开接触和可能的合作。”

　　由于在温州有自己的办事处，ALI先生明确表示近期并不打算设立宁波的办事机构，虽然对宁波国际汽车城的这种平台非常感兴趣，但要真正入驻，需要视宁波业务的开展情况而定。

　　尽管一方面对汽车城的专业服务表示赞赏和感谢，但ALI先生还是提出了更高的期待：希望可以由汽车城这种专业机构来辅导水平参差不齐的供应商，至少在供应商们的公司与产品简介资料上，能够帮他们更真实、准确、专业的表现出来，比如可以为外商提供视频资料，展现出供应商的生产全过程。作为采购商，他表示甚至愿意为这种专业、真实的视频资料来买单。

　　4.“这里值得来看看、走走！”

　　MR.CEZAR,SYL AUTOMOTIVE GROUP(巴西SYL集团)

　　携美丽的妻子DIas来宁波的Cezar先生可谓是商务旅游两不误，“宁波很美，汽车城很漂亮，值得来看看，来走走！”在继续宁波风情游之前，他们在汽车城的采购对接会现场，已初步确定下了与3家宁波供应商的实质性合作。巴西SYL集团拥有多年的中国采购经验，主要集中在汽车的售后市场，每年的采购量很大，采购品种多，而此次采购主要是刹车系统与底盘配件，并且希望和多家有实力的供应商建立长期合作关系。

　　去年的法兰克福展上，Cezar先生认识了来自汽车城的工作人员和中国同行，感受到了宁波人的和善和热情，他们在上海设有办事处，跨海大桥开通后，就一直想到宁波看看，扩大宁波的业务，顺便领略下宁波的风情。宁波国际汽车城举办采购对接会，就成就了他们的两全齐美。

　　热情的Cezar先生还表示，这次采购对接会，虽然自己初步只定了三家合作对象，但就收集到的供应商资料和洽谈来看，有许多企业值得合作，有许多朋友值得交，暂时没法开展合作的供应商朋友，他将会介绍给自己的同行。Cezar先生说，“我有许多铁哥们在从事汽车零部件采购，我相信他们也会跟我一样，很快就爱上宁波！有机会，也许我会和太太在宁波住上一阵子。”

　　[第四次]人性化服务赢得客户口碑

　　——记宁波国际汽车城第四次国际采购对接会

　　9月16日，宁波国际汽车城第四次国际采购对接会如期举行，来自中国台湾、香港及英国、巴西、埃及、伊朗、印度、巴基斯坦、委内瑞拉、阿富汗、厄瓜多尔等十几个国家的23家汽车零部件采购商代表与来自中国各地的供应商进行了对接。

　　本次国际采购对接会的规模超过以往任何一次，宁波国际汽车城对于对接会的安排作出了更多人性化的服务调整，特别开辟了休息等待区，供应商们无需在会场外面等待，并准备了饮用水和期刊读物，安装了广播系统。供应商还可以在休息区互相交流行业动态和管理、营销心得。

　　来自委内瑞拉的亚洲区采购代表Orlando Linares先生是第一次参加采购对接会，这种迥别于展览会形式的对接会他感觉非常新颖。他认为，寻求一个合适的合作伙伴，面对面的交流非常重要。谈及今年11月在宁波国际汽车城举行的2009宁波国际汽车零部件(用品)进出口交易会，他向记者表示，非常有兴趣参加，而且如果有符合公司要求的产品也会直接下单。

　　相较于很早便涉足中国市场的一些外国采购商，巴基斯坦MAHEC International公司进入中国仅三年，但是采购代表N.Ahmad先生对于此次的宁波国际汽车城之行目的很明确。“希望可以在对接会上看到更多的新面孔”，N.Ahmad先生在接受采访的时候说，中国有许多规模不大，但是产品质量不亚于大厂的汽车零部件制造企业，这样的企业往往有更高的性价比，在信誉方面也不会逊色于大厂。他希望汽车城可以帮他安排更多这样的企业进行对接，同时，他也希望这些规模较小的制造企业走出来主动寻求更多的商机。

　　据宁波国际汽车城介绍，每月一次的采购对接会仅是汽车城的常规活动之一，他们希望通过举办这样的活动，在国际采购商和国内的生产企业之间搭建沟通和信息交流的平台，促进中国汽配行业的对外贸易合作。同时，宁波国际汽车城也通过举办这样的活动及时准确掌握国内汽配行业发展现状和国际采购商需求的第一手资料。尽心办好每一次的国际采购对接会也是为每年一度的宁波国际汽车零部件(用品)进出口交易会积累更多经验，将服务工作提升到一个更高的层次上去。